Als Account Manager DACH (m/w/d) bei Guntermann & Drunck übernimmst du die strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Kunden und Systemintegratoren in der DACH-Region. Du bist Ansprechpartner für unsere Kunden in anspruchsvollen und mission-kritischen Einsatzbereichen und verbindest ausgeprägte Kundenorientierung mit technischem Verständnis und vertrieblichem Know-how.
Deine Aufgaben
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden und Systemintegratoren in der DACH-Region, insbesondere in den Bereichen Control Rooms, Leitstellen und Leitwarten, Flugsicherung, Broadcast und Industrie
- Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Vertriebsziele im eigenen Kunden- und Marktgebiet sowie Aufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren Sales Pipeline und entsprechender Forecasts
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account- und Partnerpläne für definierte Kunden, Systemintegratoren und Marktsegmente
- Aktive Gewinnung neuer Kunden, Systemintegratoren und strategischer Partner für unsere KVM-/AV-Lösungen in mission-kritischen Anwendungen und KRITIS-Umgebungen
- Gezielter Ausbau unseres Partnernetzwerks im zweistufigen Vertriebsmodell sowie Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Planern, Systemintegratoren und Entscheidern auf Endkundenseite
- Analyse technischer Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze in enger Zusammenarbeit mit Presales und Produktmanagement
- Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Anfrage über technische Abstimmung und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Abschluss, auch bei komplexen und mehrstufigen Projektgeschäften
- Präsentation unserer Lösungen bei Kunden und Partnern sowie auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im KVM- und Control-Room-Umfeld sowie Identifikation daraus entstehender Geschäftsmöglichkeiten
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb der DACH-Region
Das bringst du mit
Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management von KVM-, AV- oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen IT-Infrastrukturlösungen. Idealerweise kennst du das Umfeld von Control Rooms, Leitstellen, ATC, Broadcast oder KRITIS und bist mit dem zweistufigen Vertriebsmodell vertraut. Du verbindest technisches Verständnis mit ausgeprägter Kundenorientierung und kannst komplexe Produktinformationen in überzeugende Kundennutzenargumente übersetzen.
- Mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Account Management von KVM-, AV- oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen IT-Infrastrukturlösungen
- Erfahrung im Umgang mit Systemintegratoren und Planern im zweistufigen Vertriebsmodell
- Erfahrung im Umfeld von Control Rooms, Leitstellen, ATC, Broadcast oder KRITIS von Vorteil
- Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein entsprechendes Studium, z. B. Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vertriebsingenieurwesen
- Erfahrung in der Führung und im Abschluss komplexer, mehrstufiger Projektgeschäfte
- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie ein gutes Gespür für Projekt- und Geschäftspotenziale
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen
Das bieten wir dir
Bei Guntermann & Drunck erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben in einem international agierenden Technologieunternehmen, sondern auch zahlreiche Benefits, die deinen Arbeitsalltag angenehmer machen:
- Gesund und fit: eigenes Fitnessstudio am Standort sowie Zugang zu Wellpass
- Mobil unterwegs: JobRad für deinen persönlichen Weg zur Arbeit und in der Freizeit
- Für deine Zukunft: betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Für den Arbeitsalltag: täglich frisches Obst und Müsli – für ein gesundes Frühstück oder einen Snack zwischendurch
- Modernes Arbeitsumfeld: eigenverantwortliches Arbeiten, kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Team
- Weiterentwicklung: individuelle Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Internationales Umfeld: Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Kolleginnen und Kollegen weltweit
Bitte sende Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen im PDF-Format an die folgende Mailadresse: jobs@panoptec.com. Wir freuen uns auf Dich!
